《今回の内容》
Mr.Thanks
コンセプトを考える際に重要なのは、「顧客像」を明確にすることです。理想的な顧客層であるペルソナを設定し、その顧客がどのようなニーズを持っているかを具体的に把握することが必要です。ターゲットとする顧客によって売上は大きく変わります。日本では少子高齢化が進み、従来の方法では購買客数が減少する傾向にあります。売上は「購買客数 × 客単価」で決まるため、売上を伸ばすためには客単価を上げることが重要です。アパレル業界で客単価を高めるためには、ターゲット顧客を明確にし、その顧客像に合った戦略を展開することが求められます。それでは、客単価を向上させるための代表的なターゲット層を見ていきましょう。